廈門鑫永元機電設備有限公司

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2. 顯性/隱性行業(yè)壁壘阻礙出口

不論是電機出口的主要市場歐美，還是“一帶一路”新興市場，越來越多的國家出臺了電機產(chǎn)品的技術性法規(guī)，例如：美國10CFRPART431法規(guī)，歐盟的CE指令(EC)N0640/2009及沙特符合性認證計劃(Conformity Certification Program，CoCP)等，上述要求對電機性能及能源效率提出了更嚴格的強制性要求，并擴大了列入監(jiān)管的電機范圍，上述要求大部分等同或高于國內(nèi)標準要求。不僅如此，由于電機作為中間產(chǎn)品的特殊性，我國電機出口還面臨一些法規(guī)之外的隱性要求，例如，在出口認證方面，一些專門機構(gòu)存在隱形漲價情況，部分認證機構(gòu)在中國實行“單獨定價”美國對于施工服務、交通等保險要求，占銷售額3%伊朗要求成套設備必須配置30%以上本土化產(chǎn)品印度對中國電站產(chǎn)品征特別稅部分產(chǎn)品在到港(買方港口)后的貨權問題上存在不合理侵權情況等。

2)對于電機出口企業(yè)，應通過提升技術實力和生產(chǎn)工藝升級產(chǎn)品線，提高生產(chǎn)銷量，減少原材料的損耗降低物流、人工成本等方式來提高產(chǎn)品服務等附加值，可以讓電機企業(yè)的產(chǎn)品更具市場競爭力，從而提高市場占有率。大型的出口企業(yè)可以更為積極的去參與國際標準的制定，通過政府部門、標準歸口單位爭取到國際上發(fā)言的機會。電機企業(yè)應及時跟蹤和積極參與WTO/TBT相關評議等手段和途徑逐漸擴大在國際上的影響力，對標國際標準，從而在出口中占據(jù)有利地位，有力捍衛(wèi)國家利益

3)目前，我國與越來越多的國家簽署了雙邊互認機制，國內(nèi)已有不少檢測機構(gòu)，獲得了國際認可的檢測資質(zhì)，如：IECEE-CB實驗室，DOE授權NVLAP認可的電機能效實驗室，UL/CSA目擊實驗室，CE Notify Body等，通過上述實驗室出具的檢測報告，能夠等效地被有關國家認可。且一般而言，國內(nèi)實驗室相比一些外資機構(gòu)，檢測成本要大大降低，且有語言優(yōu)勢。然而，部分電機企業(yè)因為缺少相關信息或這樣那樣的原因，仍然愿意選擇外資實驗室。上述實驗室應加大宣傳力度，做好服務，尤其在一站式服務上多下功夫，爭取一次檢測，多張證書，以更好地解決電機企業(yè)的出口難題

喬·吉拉德說：銷售的要點是，你不是在推銷商品，而是在推銷自己。

喬·吉拉德說：銷售是一種令人驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項工作，才能為工作神魂顛倒，你腦海中只有一個念頭：我的產(chǎn)品或服務一定會得到顧客的青睞。

喬·吉拉德說：Imsible（不可能），去掉im，就（可能）！要勇于嘗試，之后你會發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異！

喬·吉拉德說：“的銷售人員是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”

喬·吉拉德說：大家都要對自己保證，保持熱情的火焰熄滅，告訴自己，我是我生命中偉大的，沒有人跟我一樣，上帝造了我之后，就把模具毀掉了，就算沒有指紋，也能從眾多人中識別我。

正是這些品質(zhì)，讓他從一個貧民窟出身的貧寒孩子，成為了亨利·福特二世的鄰居，讓他成為了令人敬仰的“偉大推銷員”。（未完待續(xù)?。?

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